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【假设您要去商场购买一件衬衫，以便第二天穿着它去参加一次重要的会议；此时，您处于"严肃"模式。但是，您随后发现自己非常喜欢店铺里陈列的那些很棒的产品以及与售货员之间的私人互动。接下来您会发现，您在商场里逗留的时间超出了原定计划，您购买了更多的配饰，并且在您需要的衬衫以外又买了一件衬衫。另外，您打算不久以后再次光临这家商场。到底发生了什么事情？显然，由于在商场里面的愉快体验，您变成了一名处于"游戏"模式下的消费型购物者。这一切完全在店主的计划之内。您的电子商务店铺也应该这么做！按照心理学家的说法，购物的原因可归结为简单的两点——需求和享受。】
https://www.paypal.com/stories/c2/turn-a-buy-and-bye-customer-into-your-buy-and-buy-regular
【老板干涉业务员的业务本身很正常，如果老板对公司业务都不闻不问，那恐怕他对你业务没有信心或者不打算给你支持。但我觉得老板和员工之间各自都有一条线，老板对业务干涉过多自然会打乱业务人员的节奏，所以保持一定的关心就可以了。而员工呢，定期如每周主动邮件整理发个报告总结，让他清楚了解你的工作进展，这也是你应该做的。如果你做到了这点，你老板也不会总是来问这问那。】
https://www.liaosam.com/international-sales-salary-policy-topic.html
【由于工厂的各个环节和部门较多，比如原材料采购、材料加工处理、车间生产、质检，以及包装等环节都会产生各种各样的费用，很多不同的费用在不同的季节和周期，都会产生变化，比如，原材料，人工等等，因此工厂的业务员是很难核算出，订单的成本费用和利润情况的，这个不像外贸公司通常都是从工厂得到成品的产品价格。无论是价格的计算还是利润的计算都比较简单，因此外贸公司适合使用利润额来计提提成。通常来说，按照销售额来计提提成的方式，主要是一些生产企业在使用。】
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感谢以上大神的分享，我是主编林帅。
希望林帅的精选，能让你和你的朋友们每天都进步一点点。
林帅，85后，毕业就从事工厂外贸出口至今，外贸人。
林帅，要求自己坚持每天写一篇文章，数字不限，内容好不好不重要，关键是写写写。
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